Quanto custa para uma construtora ou escritório de engenharia parecer 'igual a todos os outros'?
A resposta não é abstrata: custa entre 10% e 25% da margem líquida em cada contrato fechado.
O ciclo vicioso começa quando a empresa investe em engenharia pesada, mas negligencia o posicionamento. O cliente não percebe a diferença entre as propostas recebidas e a decisão é tomada pelo menor valor.
Menor margem resulta em menor capacidade de investimento em inovação e equipe. Quebrar esse ciclo exige uma decisão executiva firme: assumir o controle da sua narrativa de mercado com engenharia de valor.